®Es la pregunta que casi ningún promotor tradicional quiere que te hagas: ¿me conviene ser agente cédula A (vinculado a una sola aseguradora) o cédula B (independiente, multi-aseguradora)? La respuesta depende de tu momento — y de qué tan claro tengas hacia dónde quieres llegar.
Diferencia técnica de una línea
- Cédula A: te autoriza a operar con una sola aseguradora. Es el punto de entrada más común.
- Cédula B: te autoriza a operar como agente independiente, con múltiples aseguradoras.
Ambas son emitidas por la CNSF y requieren examen. La cédula B tiene un examen adicional de mayor exigencia técnica.
Cuándo conviene cédula A
Perfil A ideal:
- Estás empezando y necesitas la estructura de una casa (promotoría, aseguradora)
- Valoras tener producto único bien conocido
- No quieres cargar aún con la responsabilidad de comparar múltiples opciones para cada cliente
- Tu red inicial está bien atendida con la oferta de una aseguradora fuerte
Ventajas:
- Onboarding más rápido
- Formación de producto profunda
- Estructura de mentoría típicamente más clara
- Bonos de aseguradora específicos por volumen
Desventajas:
- Cuando un cliente necesita un producto que tu aseguradora no ofrece competitivo, pierdes venta
- Menor flexibilidad de negociación
- Portabilidad de cartera más compleja si decides cambiar de aseguradora
Cuándo conviene cédula B
Perfil B ideal:
- Ya tienes cartera y experiencia (mínimo 3 años recomendable)
- Quieres ofrecer siempre la mejor solución al cliente, no la que te toca
- Tu cliente promedio es sofisticado y compara opciones
- Buscas construir un despacho propio o unirte a broker independiente
Ventajas:
- Máxima flexibilidad de producto
- Mejor posición ante clientes empresariales
- Puedes construir marca propia sin quedar "amarrado" a una aseguradora
- Comisiones típicamente mayores por volumen negociado directo
Desventajas:
- Mayor complejidad operativa (múltiples cotizadores, múltiples procesos)
- Sin back-office propio, es abrumador
- Requiere infraestructura tecnológica seria
- Onboarding más largo (varios contratos con aseguradoras)
La ruta híbrida (la más común en la práctica)
La mayoría de agentes exitosos siguen esta secuencia:
- Años 1–3: Cédula A con aseguradora fuerte. Construyen fundamentos.
- Años 3–5: Se plantean cédula B cuando su cliente empieza a pedir opciones múltiples.
- Años 5+: Operan como cédula B con estructura de back-office (propia o compartida).
El error clásico: intentar cédula B desde el año 1 sin infraestructura. Terminan quemados en operativa y sin producción.
Cómo se migra de A a B
Proceso típico (90–180 días):
- Preparación y aprobación de examen B (60–90 días de estudio).
- Alta como agente B ante CNSF (30–60 días).
- Firma de contratos con aseguradoras adicionales (1–3 meses por cada una).
- Migración de cartera y comunicación a clientes.
No implica renunciar a tu cédula A — puedes mantener ambas mientras haces la transición.
El modelo Kendo respecto a cédulas
Kendo trabaja exclusivamente con GNP Seguros. Los nuevos agentes arrancan con la modalidad vinculada a GNP y reciben acompañamiento de Universidad Kendo, La Maquila y Clarita durante su desarrollo profesional.
Preguntas que la gente hace pero no verbaliza
¿Cédula B es "mejor" que A? No. Es distinta. Es como preguntar si un cuchillo es mejor que un martillo. Depende de qué construyes.
¿Puedo tener cédula A con varias aseguradoras? No. Una cédula A = una aseguradora. Si quieres múltiples, es cédula B (o múltiples cédulas A, que legalmente es más complicado).
¿Si migro a B pierdo mis clientes de A? No necesariamente. Con buen manejo migras la mayoría. Sin manejo, puedes perder 20–40%.
¿La comisión es mayor en B? Generalmente sí, pero depende de la aseguradora y de tu volumen negociado.
Próximos pasos
- Si tienes cartera y evalúas cambio de casa: cómo cambiar sin perder cartera.
- Si estás por presentar cédula por primera vez: cómo pasar el examen CNSF.
- Si quieres discutir tu caso específico: agenda 30 minutos. Sin costo.